ATL significa “Above The Line” y se refiere a la publicidad tradicional y de comunicación masiva  de una marca que se da  a través de un medio de comunicación seguido de un soporte que ayuda a alcanzar a una gran cantidad de personas de una región o país para así posicionarse y/o generar mayores ventas de algún producto o servicio.

Miguel Santesamses Mestre afirma: “El soporte es el vehículo específico de un medio utilizado  para la comunicación. Por ejemplo: TV” o Antena 3 TV, en el medio de televisión; el periódico El País o La Vanguardia, en el medio de prensa diaria, etc”.

BTL significa “Below The Line” y también se le conoce como Marketing de Guerrilla, este tipo de publicidad se da con publicidad muy creativa y  no convencional, este solo se da en un lugar especifico y solo llega a una cantidad reducida de personas que están pasando por ese lugar en donde está situada la publicidad.

Por eso Carlos Navarro Gutiérrez afirma en su libro Creatividad publicitaria y eficaz que: “El creativo debe partir de un conocimiento profundo del uso – o mal uso- de este tipo de piezas para saber bien lo que puede comunicar en ellas y cómo hacerlo”.

Características y soportes del ATL y BTL:

ATL (Características)

• Convencionales
• Alto costo
• Llega en cantidad masiva al publico
• Van a través de los medios de comunicación

ATL (Soportes)

Publicidad en televisión, radio, diarios, revistas, suplementos, cine, internet y publicidad exterior.

BTL (Características)

• No convencionales
• Bajo Costo
• Alta creatividad
• Complementa a la publicidad ATL

BTL (Soportes)

Mailing personalizado, buzones/folletos, marketing telefónico, regalos publicitarios, señalización, actos de patrocinio, tarjetas de fidelización y animación en el punto de venta.

Intercouslting Boreau además añade en su libro de Técnicas Publicitarias que: “Dentro de los medios publicitarios, se puede establecer una clasificación según su especialidad, dividiéndose en medios de comunicación de más que incluyen la publicidad junto con otro mensajes; y medios específicamente publicitarios concebidos exclusivamente para la difusión publicitaria”.

Redacción: Sebastian Basauri

Para hablar de branding primero sepamos que es la marca:

La marca es un signo distintivo, cuya principal función es la de diferenciar y hacer únicos a los productos y/o servicios de una empresa frente al resto de competidores. La marca es, por así decir, lo que da identidad y significado a un producto o servicio concretos.

Conociendo la definición de “Marca” sepamos cómo es la construcción de una marca.

Simplemente (no fácilmente, si no simplemente) por tres caminos principales: distribución, promoción y publicidad.

“Publicidad, promoción, presentación consistente, distribución amplia y muchas ventas durante periodos largos son los principales ingredientes para la construcción de una marca  exitosa.

Internet esta haciendo posible contar con caminos completamente nuevos y revolucionarios para alcanzar los mismos resultados, más rápido que nunca antes, pero los ingredientes no son tan diferentes.”(Marrioty, J, 2001, P. 80-83)

CONTENIDO DE LA MARCA (Branding content)

El Branding Content busca generar contenidos que se vinculen directamente a tu marca y permita que el consumidor conecte con ella, es por eso que el consumidor actual se deja llevar por las recomendaciones antes de acceder a una marca y por la experiencia que tenga otros de su círculo de confianza.

“crear contenidos emocionales que lleguen a conectarnos de tal forma que nos produzcan algún tipo de sentimiento o reacción, estrategia que de manera natural consiga que la audiencia identifique que está hablando de una marca puntual sin necesidad de verse como publicidad.” ( Vulpitta B, Vicepresidente desarrollo de negocios, 2005, Pag 90.)

STATUS Y ESTILOS DE VIDA( SEGMENTACION )

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el concepto ‘estilo de vida’ busca dar un significado generando patrones de comportamiento e identificando aspiraciones del consumidor y elementos de decisión en la compra. Los patrones reflejan factores demográficos, sociológicos, y sobre todo pictográficos, entre los que destacan las actitudes.

Los estilos de vida vienen determinados fundamentalmente por las actividades desarrolladas, los centros de interés y las opiniones sostenidas. Sobre estas bases, puede generarse una gran variedad de tipos o estilos de vida. Estos grupos tienden a compartarse de manera definida e imponen normas sobre qué productos comprar y cómo y dónde adquirirlos. (Kotler P. , Direccion de MKT. PAG 222.)

LAS LOVEMARK

Es una marca que ha logrado posicionarse en su público por medio de su corazón, esto hace uso de filosofías similares entre consumidor y producto.

Su principio básico dice que las grandes marcas son las que crean grandes relaciones con el consumidor más allá del producto.(Roberts, K. CEO Saatchi & Saatchi worldwide)

Redacción: Erick Vilcayauri

¿QUE ES DIRECCION DE ARTE?

En términos muy básicos, la dirección de arte comprende el diseño del look de un anuncio. Sin embargo, esta tarea requiere algo más que una serie de consideraciones estéticas.

“No se trata solo de conseguir que el anuncio tenga buena pinta. Al final, los elementos visuales que lo constituyen tienen que funcionar juntos de forma que maximicen el impacto del mensaje publicitario.”(Mahon,N. Direccion de arte PUBLICIDAD. PAG 12)

QUE ES UN DIRECTOR DE ARTE?

Un Director de Arte es aquella persona que utiliza la creatividad para plasmar las ideas a nivel visual. Trabaja con una pareja creativa, conocida como dupla, y que es el copy o redactor publicitario. Entre ambos piensan en conceptos y piezas que respondan a las demandas de los clientes

“La dirección de arte debe trabajar a favor de las ideas y no ponerles trabas. Ser una ventana más que una pared bien pintada y empapelada. Ser sencilla y lógica y gira en torno al producto”( Christensen,D. 1996)

FUNCIONES DEL DIRECTOR DE ARTE

Debe generar la idea principal basada en el concepto.

El director deberá elegir la idea principal en una reunión que el equipo ha generado luego de un mar de opciones.

Debe ser capaz de plasmar esa idea motora de manera gráfica

Una de las tareas más importantes de un director de arte es asegurarse de que texto e imagen funcionan bien juntos y de que no compiten entre ellos

Dar el visto bueno al arte final.

“Supervisa la asignación de encargos y decide que ideas se desechan y cuales tiene luz verde para desarrollarse.(Nik, M. Direccion de arte PAG 30)

¿Qué función cumplen la dirección de arte en publicidad?

Cumple un rol importante dentro de la publicidad, esta es la función estética y creativa dentro de esta. Se necesita una buena materialización y un buen diseño de la primera idea que se da para un afiche publicitario, comercial o spot de radio. Es la clave de la publicidad y es determinante para llegar al público objetivo.

Eduardo Oejo Montano afirma en su libro Dirección de Arte: La Cara Oculta de la Imagen Publicitaria que “Cuando usted diseña una imagen en la viñeta de un story board, está creando un mensaje parcial componente de una mensaje global. No una fotografía animada.

Redacción: Erick Vilcayauri, Sebastian Basauri

El marketing estudia las necesidades de los consumidores y el comportamiento de los mercados, es por eso que en las administraciones comerciales nos podemos encontrar con la competencia, se puede decir que es la rivalidad que hay entre empresas  e intentan conseguir que los clientes seleccionen sus productos, se puede decir que hay competencia directa e indirecta.

La competencia directa son las empresas que venden productos iguales que otra, es decir buscan los mismos clientes por que los venden en el mismo mercado.

La competencia Indirecta son las empresas que venden productos que pueden ser sustitutos a los de otra y pueden llegar a satisfacer las mismas necesidades.

                                        Por otra parte Miguel Santesmases Mestre (2001) dice “El análisis de la competencia, tanto actual como potencial, requiere tener una información constante y permanente sobre la misma para poder evaluar sus puntos fuertes y débiles que puedan construir oportunidades o amenazas para la empresa.” (Pag 150)

El marketing mix es la combinación de cuatro partes, estas son las siguientes:

Precio: El precio viene a ser la cantidad que un cliente paga para disfrutar el producto, esto viene a ser un parte muy importante para definir marketing mix; esto también viene a ser un componente muy importante en la estrategia de marketing, ya que determina el beneficio de la empresa, y la supervivencia.

Producto: Es un artículo que la empresa construye para satisfacer las necesidades de los consumidores, estos pueden ser tangibles como intangibles, ya que puede ser productos (gaseosas, celulares, etc) o servicios (doctores). Para poder sacar un producto, y este tenga el apogeo que se espera, debe hacerse una investigación de mercado exhaustiva, y conocer las verdaderas necesidades del cliente.

“El marketing no es el arte de vender lo que uno produce, sino de saber qué producir”, Philip Kotler.

Plaza: Aquí se define en dónde y cómo vas a vender el producto, estos pueden ser en tiendas físicas como también online. Si es una tienda física, se puede aplicar un mayor merchandasing para poder promover con mayor fuerza la venta del producto. La plaza tiene 4 estrategias: Distribución intensiva, distribución exclusiva, distribución selectiva, y franquiciamiento.

Promoción: La promoción puede impulsar el reconocimiento de la marca y las ventas, esta se compone de varios elementos: organización de ventas, relaciones públicas, publicidad, y promoción de ventas.

El mercado es donde se da las transacciones entre el productor y el cliente, los problemas que hay en el mercado mayormente son que todo depende del flujo de plata que hay en el Perú, en otras palabras, si hay plata el mercado está en buen balance.

En la oportunidad, debemos ver la demanda potencial que existe para nuestros productos, debemos identificar segmentos de consumidores que comparten características comunes. Estas características pueden ser variables como la edad, género, geográfico, nivel educativo, ocupación y nivel de ingresos, o variables “blandas” como estilo de vida, actitud, valores y motivaciones de compra.

“El estudio de la estructura competitiva, es decir, de las participaciones de, mercado que mantiene las empresas que concurren el él, se considera importante por el efecto que pueda tener una posición de liderazgo en la rentabilidad de las ventas”(Marketing: Conceptos y estrategias: 2012)

Redacción: Brayan Melchor; Walter Requena

Slogan:

¿Qué es el slogan?, pues el slogan viene a ser esa frase que acompaña a tu producto, la que hace que te posiciones en la mente del consumidor. En el slogan uno debe darle a entender al cliente el beneficio que tendrá al obtener tu producto, esta frase no debe tener más de 7 palabras, ya que esto va distinguir a tu marca, debe ser conciso, y así podrá ser recordado.

Ejm:

• Nike: “Just do it”.
• MasterCard: “Hay cosas que el dinero no puede comprar, para todo lo demás, MasterCard”.
• Te Apuesto: “Te Apuesto. Tu juego, tu pasión”.

El Contenido:

En el contenido del mensaje publicitario se tendrá que usar texto, imágenes, música, etc.

El contenido del mensaje publicitario tiene varias características, lo primero de todo, debe ser claro, no importa si el que lo hizo lo entiende, el consumidor debe entenderlo; focalizado, ya que debe dar a entender los beneficios que se obtienen por tener el producto; conciso, este debe ser breve, pues según estudios si los textos son largos, el espectador se aburre; creíble, para que los consumidores no se sientan engañados; persuasivo e impactante, ya que esos 2 son el fin del mensaje publicitario, pues se buscar persuadir al consumidor impactándolo con lo que se le ofrece.

Aquí se puede usar la copy strategy, la cual es según Moliné: “…Un documento breve que identifica las bases sobre las cuales esperamos que el consumidor prefiera comprar nuestros productos en vez de los de competencia” (Moliné, 1988)

Figuras Retóricas:

Las figuras retóricas son formas diferentes de decir las cosas, pero siguen significando lo mismo. Esta variante del lenguaje hace tener un estilo diferente al lenguaje, ya que mayormente sirve para persuadir, y dar un mensaje más eficaz. Mayormente se usa las figuras retóricas en el periodismo, en la política, y en la publicidad.

Ahora definamos que es la retórica en el mensaje publicitario: “Es el arte de decir las cosas bien, con claridad y elegancia; para el lenguaje escrito constituye lo mismo que la forma para la pintura o la escultura. Existe un conjunto de principios que nos servirán para predecir si un mensaje tendrá el efecto deseado” (Salinas, 2012, pág. 78)

“La publicidad propone así palabras no solo para leer, sino objetos de percepción visual y auditiva, que pueden ser vistos y oídos como materia, como objeto” (Paoli: 1988: 57)

Las figuras retóricas más usadas en la publicidad son:

Metáfora: Es la sustitución de un elemento gráfico por otro que ofrezca las mismas características o significado.

Hipérbole: Es la exageración de los personajes u objetos, de manera que el espectador se fijará en el objeto.

Elipsis: Es la omisión de un elemento en la composición, pero el cerebro del consumidor logra saber reconocer o completar lo faltante en la publicidad.

Prosopopeya: Es humanizar a los animales u objetos, para darle más visualidad a la propaganda.

Humorismo: Consiste en exagerar un poco la realidad usando el lado cómico, risueño o ridículo.

El discurso en el mensaje publicitario:

Es el argumento que se da para la publicidad, en esta parte de se usa las palabras con las que vas a dar la publicidad para poder persuadir a tu consumidor, la ventaja diferencial, el precio, de que está hecha el producto, y el por qué debe comprarlo.

El relato en el mensaje publicitario:

El relato publicitario viene a ser lo que pones en la publicidad, las palabras con las que vas a decir en esta, su Concepto Central Creativo (CCC) que lo diferenciará, y la entonación, si será alegre, fuerte, melancólica, concientizadora, etc.

Redacción: Walter Requena Alfaro

Los consumidores con el tiempo han evolucionado y ha optado diferentes hábitos de consumo y han recibido estos últimos años miles de impactos publicitarios, uno de estos es el efecto del mensaje.

La persuasión es uno de los pilares de la publicidad, que utiliza el convencimiento de los consumidores por un determinado producto apelando especialmente a principios subjetivos, sensoriales o emocionales. Tiene como finalidad provocar la compra del producto que se anuncia.

                         Por ello Garcìa Mariola (2008) afirma que “Persuadir significa convencer y para ello hace falta motivar. La publicidad sólo utiliza la información que motiva, que induce al público a adquirir el productor que satisface a su necesidad” (Pag 35)

Llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor.

El posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.

El recuerdo nos puede ayudar a medir la creatividad. Si el beneficio y la propia marca no se recuerdan unidos, mal empieza la creatividad del anuncio, y peor perspectiva tienen las ventas que puedan venir. Si no hay recuerdo de marca, difícil será vender nada.

                        Por otra parte Marçal Moliné (2014) asegura que “Si empleamos un material publicitario que vaya dirigido al sistema límbico mediante el recurso de provocar la participación emocional de nuestro público objetivo, la campaña se beneficiará de trabajar en el terreno mejor abonado y más dispuesto a colaborar para formar un prolongado circuito electroquímico para grabar nuestro mensaje” (Pag 40)

El proceso de decisión de compra de un producto o servicio se debe al efecto que causan en los consumidores a través de los mensajes. El último momento de la decisión de compra podría ser el empaque ya que vienen ser lo estético que cubre al producto.

                         Por eso mismo Miguel Santesmases Mestre (2001) dice “El comportamiento de compra variará también en función de la asociación o disociación existente entre el papel de comprador, el de consumidor y el pagador” (Pag 256)

Para finalizar las tendencias de consumo que se verán en los últimos años principalmente son los de tecnología y el cuidado del medio ambiente, por ello con el paso de los años las empresas se adaptan al mercado para llegar a su público objetivo.

BRAYAN MELCHOR CASTILLO